PALABRAS PRELIMINARES de Jorge Yarce

PALABRAS PRELIMINARES

  Jorge Yarce

Alfonso Romero se propuso escribir un libro que pudiera interesar a mucha gente y que le resultara provechoso a la hora de hacer negocios y creo que lo ha logrado.

Cualquiera diría que con el título sigue la corriente de los libros más exitosos en ese campo y así es. Pero lo importante no es el título, por más pegajoso que resulte a los lectores. Lo que vale la pena es el contenido y la forma como está expuesto: sencilla, clara y directa. Yo añadiría, además: retadora, audaz y atrevida, como para que la gente se sienta atacada y reaccione.

Aquí están recogidos casi todos los tópicos a los que se enfrentan las personas en su trabajo diario: el negociante, el administrador, el que fabrica productos o vende servicios, el emprendedor que en cualquier campo de la actividad tiene que abrirse paso en un medio competitivo, exigente, donde hay que enfrentarse a muchos contendores y a muchas circunstancias diferentes.

Estoy seguro de que estas consideraciones, las paradojas que el escritor describe, las situaciones y ejemplos de su experiencia y de la de otros, que resalta con tanto acierto, van a ser un buen alimento para las personas ansiosas de aprender cómo defenderse cada día mejor en esa difícil jungla que es hacer empresa, dar vida a un negocio o simplemente hacer negocios rentables.

Este es un libro para optimistas, para gente que quiere salir adelante y que a veces no sabe los trucos, las claves, las actitudes que hay que adoptar para sacarles jugo a los problemas y circunstancias que se le plantean a cualquiera que quiere hacer negocios exitosos, o realizar trabajos que estén marcados por los buenos resultados.

Libro para quien debe conocer sus fortalezas y utilizarlas al máximo y para quien conociendo sus debilidades, puede darles la vuelta con una actitud proactiva e ingeniosa para salir adelante.

En el trasfondo de todo lo que Romero aconseja, dilucida, motiva y enseña a tener en cuenta está la búsqueda del éxito. Lo toma, muy lógicamente en este tipo de obra, como éxito económico, éxito en términos de dinero y éxito en función de unos buenos resultados del negocio para todos los que intervienen en él.

Pero hay que tener en cuenta, y él hace alusión a ello, que no puede ser un éxito que lleve a irrespetar al cliente, a faltar a la verdad, a hacer cosas incorrectas. Eso sería llevar al otro extremo contrario al éxito, el fracaso. O a no tener en cuenta que lo más importante en los negocios y en las empresas es respeto a la persona como tal.

Hay momentos en que el autor insinúa ciertas picardías y tretas que resultan llamativas y, como decía al principio, parecen estar en el límite de la prudencia. Pero nada preocupante en términos éticos, sobre todo, si se tiene en cuenta que es un lenguaje de paradojas, de dilemas, de desafíos, para que nadie se quede tranquilo esperando a que las cosas se le arreglen sin sacudirse la mente y las ganas de triunfar.

El libro se puede leer en el orden que se quiera, que eso no altera la oportunidad de que en cada apartado se encuentre siempre la frase motivadora, la anécdota que remueve, la reflexión que hace pensar en que siempre hay maneras de soltar la creatividad y encontrarle salida a lo que pareciera que no la tiene.

Es un libro animante, que estimula a cualquiera a convertir en una aventura agradable el hacer negocios.

Alfonso, me consta, lo ha vivido, lo ha experimentado a lo largo de los años, y lo ha contrastado con mucha gente que ha pasado por su manos de capacitador de procesos de desarrollo del talento de las personas en muchos diferentes oficios y profesiones, con quienes se ha topado a lo largo de los años. Fruto de la observación nos regala este acervo variadísimo de enfoques para ser exitoso en los negocios.

Creo que quien lo lea no se quedará indiferente. Al contrario, se armará de un montón de argumentos sacados del libro para aplicar en cada ocasión y para no arredrarse ante los contratiempos que tiene la búsqueda del éxito empresarial.

Nada ahí es palabra revelada o dogma inmutable. Por eso, vienen bien estas obras que reiteradamente nos recuerdan verdades de sentido común para hacer las cosas.

La lectura del libro es amena, entretenida muchas veces, le arranca a uno ciertas sonrisas, o ciertas sonrojas ante las audacias del autor cuando anima a asegurase el almuerzo así sea haciéndose con el almuerzo del vecino si es más rico que el de uno, no diría que faltando a la ética, sino como una forma de invitar a conseguir lo mejor, a superarse aprendiendo de todo y de todos, con objetivos claros y con metas precisas en el tiempo.

No es éste un libro para ortodoxos de la administración de empresas. Es un libro desenfadado, que se sale del molde habitual, para llevar a la persona a una situación de paradoja, de escape de la rutina, de puesta en discusión de moldes pasivos de condcuta o de fórmuals hechas que, a veces, Alfonso las interpreta exactamente al revés de lo tradicional, y esa es su forma de picar al lector para que le entre al toro de su negocio con más energía.

Facil de leer, positivo y entusiasmante, como adjetivos finales para un libro que tiene un potencial de lectores muy amplio, que sabrá aprovecharlo bien.

Jorge Yarce

Presidente del Instituto Latinoamericano de Liderazgo-ILL

ill@liderazgo.org.co

Jorge Yarce es doctor en Filosofía. Ha sido profesor en las universidades de Navarra y Sevilla en España, El Rosario, La Sabana, Los Andes y el Colegio de Estudios Superiores de Administración en Colombia. Profesor visitante en las universidades de Navarra, Stanford y Católica de Puerto Rico.

Fue productor de programas de televisión, columnista de prensa y fundador, director de la Agencia de Noticias Colprensa y Director de la Revista Cultural Arco. Cofundador y Presidente del Instituto Latinoamericano de Liderazgo, ILL. Consultor y conferencista en numerosas empresas y organizaciones de Colombia, Perú, Ecuador, Costa Rica, Panamá, Guatemala, Puerto Rico, Nicaragua, España, México, Polonia y Alemania. Co-promotor del Observatorio de la Universidad en Colombia.

Ha publicado 21 libros

• Tvnetgener@action: la generación inter@ctiva, Planeta, Bogotá 2010
• Crisis en la sociedad siglo XXI, Universidad Católica-ILL, Bogotá, 2009
• El poder de los Valores, Universidad de La Sabana-ILL, Bogotá 2009
• Yo quiero ser, Ediciones ILL, Bogotá, 2009
• Cómo hablar bien en público, Panamericana Editorial, Bogotá, 2008
• El Poder de los valores en las organizaciones, Ediciones Ruz-ILL, México 2005
• Valor para vivir los valores, Editorial Norma, Bogotá, 2004
• La educación Superior en Colombia (coautor), Iesalc-Icfes, Santilllana, Bogotá 2003
• El líder se hace”, Ediciones ILL, Bogotá, 2002
• Los Valores son una Ventaja Competitiva”, Ediciones ILL, Bogotá, 2001
• Qué hacer con la televisión, Planeta, Bogotá, 1997
• Me entiendes, Cómo expresarse efectivamente, Educar Editores, Bogotá, 1995
• Cómo estudiar para aprender, Educar Editores, 1994
• Televisión y Familia, Ediciones Palabra, Madrid, 1993;
• Juan Pablo II, Líder de nuestro tiempo (coautor), Ediciones PES, Bogotá 1986
• Filosofía de la comunicación (editor), Universidad de Navarra, Pamplona, 1985
• Periodista, ser o no ser, Universidad de La Sabana, Bogotá, 1983
• La crisis del hombre actual, Ediciones Revista Arco, Bogotá, 1981
• Persona, educación y familia (coautor), Editorial Arte, Caracas, 1973
• Perfiles de la educación contemporánea, (editor) Aspaen, Bogotá 1972
• La comunicación personal, Universidad de Navarra, Pamplona, 1971

Más realismo, menos sueños

Hay en el mundo una corriente de entusiasmo, positivismo y de ilusión, del modelo “tú puedes”, que aleja a las personas de la realidad y les hace mucho daño.

Los eleva al “tú puedes lograr lo que desees” y después los entrega a la sociedad, desengañados y decepcionados, tristes, a una realidad que desconocen.

Tiene en sus manos un libro para quienes no han encontrado la respuesta que buscan en los libros de motivación, crecimiento personal, superación y autoayuda.

Los sueños, sueños son. El pesimismo es el pesimismo. La realidad es la realidad: la mirada en el cielo y los pies en la tierra.

Los multimillonarios de verdad hablan siempre de trabajo, mucho trabajo; los que quieren serlo hablan de ideas geniales, de entusiasmo y de pensamiento positivo. Se engañan, se entusiasman a sí mismos y a otros con frases de autoestima, pero no trabajan con la intensidad que implican esas frases.

El éxito es un camino largo construido día a día, con trabajo y esfuerzo constantes.

Tiene que trabajar mucho y duro. Quizás haga realidad sus sueños.

Sueñe, sueñe mucho y de pronto se queda dormido en la vida y lo peor es que se puede despertar demasiado tarde.

Usted puede lograr todos los sueños es una frase mentirosa, o por lo menos incompleta.

Trabaje duro, trabaje mucho, trabaje en lo que salga, eso es real y produce frutos, pocos o muchos, pero los produce.

Sueñe, sueñe en grande es una frase que puede alejarlo de la realidad y hacerle mucho daño.

Huya de los que quieren convencerlo con muchas palabras y pocos hechos.

Asegure su almuerzo, no trague entero. Aterrice los negocios: menos charla y más trabajo.

Cuando le digan que algo es un muy buen negocio, usted pida cifras que respalden esa afirmación.

Más realismo, menos sueños.

Ética y prosperidad económica

Ética y prosperidad económica

La ética toca de manera transversal todo los actos humanos y, por supuesto los negocios, las empresas y la economía.

Pero, ¿qué es la ética?

La ética es la reflexión que ayuda a las personas a realizar el bien para sí y para los demás.

Tiene íntima relación con las siguientes palabras:

-          La intención

-          La capacidad de tomar una decisión

-          Por supuesto, con la acción

-          Con los hábitos

-          Y con el comportamiento

No importan las creencias de las personas sino sus valores, los que a su vez nos remiten a los principios que rigen el comportamiento de cada uno.

La ética implica un comportamiento positivo, con cambios tangibles, con la posibilidad de dar un brillo especial a cada acto humano.

De manera práctica podemos citar ejemplos de cambios en la intención y, por lo tanto, en el comportamiento: la persona ética es influyente, mas no manipuladora; responsabiliza a los demás de sus tareas más que dar ordenes, compromete sin obligar, les participa a los demás el poder en vez de concentrarlo.

Las personas éticas se reconocen porque cumplen, no incumplen, reconocen en lugar de desconocer, esperan en vez de desesperar, muestran en lugar de esconder, hacen no deshacen, son sinceras no hipócritas. En últimas, se sabe a qué atenerse con ellas.

Si quiere ser fuerte, grande y exitoso de verdad tiene que ser ético.

Pregúntese qué es en realidad lo que le interesa. La plata, el prestigio, el placer y que el público lo admire. O las personas, los principios, los procesos y en especial sus propósitos.

No es viable un mundo sin ética en la persona, la familia, la empresa y la sociedad.

Las personas, además de estar satisfechas materialmente, necesitan llenar su corazón, su mente, su espíritu y solo lo podrán hacer si a la lucha diaria por el logro de sus metas la iluminan con la luz de la razón y la hacen brillar con la ética.

Asegure su almuerzo, no pare hasta conseguirlo, pero hágalo con la inspiración del más alto nivel humano que lo pueda impulsar.

Negocios y relaciones sociales

Para lograr escalar en el ámbito profesional se requiere, hoy por hoy, en primer lugar, ser altamente competitivo, contar con la preparación y el profesionalismo adecuados. Es decir, tener los méritos y cualidades que exigen los cargos a que aspiremos.

En segundo lugar, y no menos importante, se necesita que nos ocupemos de nuestras relaciones con nuestros compañeros, profesores y con directivos del área profesional en la que nos desempeñamos.

Es la manera de darnos a conocer en el medio laboral, pues solamente con los méritos académicos no basta para salir a enfrentar el muy competitivo y agresivo mercado laboral.

En últimas, se deben tener los méritos, sin descuidar las relaciones públicas con colegas, amigos y contactos profesionales necesarios para ser nombrado en un cargo y para moverse con propiedad en el medio correspondiente.

Son, por tanto, naturales y muy necesarias las relaciones con los demás actores de nuestro ámbito de interés. Esto tiene, además, su explicación física: dadme una palanca y moveré el mundo.

Además, es lógico rodearse de conocidos y recomendados. Es la mejor manera de reclutar personal, pues un verdadero “paquete” podría pasar todas las pruebas psicológicas y técnicas para ingresar a una empresa y ser alguien que no tiene el perfil completo, el carisma ni las condiciones necesarias para ocupar el cargo en cuestión.

Méritos sí, por supuesto, pero entre los meritorios es mejor quedarse con quien además de los conocimientos técnicos cuenta con las relaciones del caso y sabe moverse con propiedad en el cargo.

Nombrar a alguien que no está conectado con el medio profesional en el que se va a desenvolver es tan malo como nombrar a alguien sin los méritos profesionales necesarios.

No se queje del poder de las relaciones sociales. Potencie sus contactos, arme su equipo de trabajo.

Las relaciones sociales poderosas no son malas. Quedarse solo, sin relaciones, sin amigos, ni colegas sí es muy mal negocio.

Asegure el almuerzo, rodéese de amigos poderosos. Recuerde que logran más tres amigos que tres diplomas.

Aquí estamos hablando de relaciones humanas y relaciones públicas, del poder de las relaciones sociales.

Relaciones que requieren de un trabajo largo, constante, que han tenido que ser cultivadas. Aquí apelamos a la sociabilidad del ser humano y a su capacidad de ayudar y ser ayudado.

Necesitamos unos de otros: hoy por mí, mañana por ti.

Es una gran virtud tener excelentes y amplias relaciones sociales y buenos amigos. El refrán dice: dime con quién andas y te diré quién eres.

Un amigo es un tesoro. Tenga una agenda poderosa, cuide a sus amigos, clientes y contactos y tendrá asegurado el almuerzo.

In memorian Steve Jobs

IN MEMORIAM STEVE JOBS

Ayer, al escuchar la noticia de la partida de este genio, ore por su eterno descanso en agradecimiento por el descanso que él nos proporcionó a todos a través de su inmenso y genial trabajo.

Pero las enseñanzas más grandes de Jobs a la humanidad fueron superiores a sus aportes tecnológicos.

Su sencillez en el vestido a pesar de sus muchos millones es una bofetada al consumismo y a la ostentación, la que curiosamente le gusta más a los que menos tienen, los que de verdad tienen medios económicos saben que con cualquier ropa que se pongan son los mismos, saben que aunque la mona se vista de seda…mona se queda.

Él sabía además de su pronto final y se había ya desprendido de la vida, pero sin parar de trabajar y producir hasta el último momento.

Otra enseñanza para esos que aparte de que no han hecho nada sueñan con pensionarse pronto. El señor Jobs tenía como retirarse a un merecido descanso y prefirió exprimirse como un limón jugoso.

Sus jeans, sus zapatillas, su camiseta y su grandeza nos recuerdan a Gandhi.

No sé ni me importa qué defectos tendría, solo sé que aparte de ser una persona muy útil para los demás en el campo tecnológico el señor Jobs era mi modelo en cuanto a estilo de moda, trabajo y dignidad frente a la adversidad.

Paz en la eternidad a este genio y maestro del mundo moderno.

Alfonso Romero

Asegure el almuerzo - Prologo

Nada de lo escrito en este libro podría salir en él si no es porque lo he visto funcionar tanto en mi vida real como en el día a día de personas amigas, conocidos o al menos en la vida de mis contemporáneos.

En Asegure el almuerzo encontrará frases, historias y reflexiones que cuentan la manera en que las personas se han asegurado su almuerzo. Pueden serle útiles a la hora de asegurar sus intereses, brinda ideas para que usted pueda morder y sacar tajada en el trajín diario de la vida y los negocios.

Asegure el almuerzo se atiene a la realidad, de manera cruda y cruel, porque la realidad es más clara y dura que las especulaciones idealistas, pero con todo es un libro práctico que refleja una parte clave de la vida diaria de todos los hombres.

Este libro lo invita a ser realista, sincero con usted mismo y práctico, como pilares para salirse con la suya y asegurar el almuerzo.

Lo queremos alejar de la hipocresía, el idealismo, la especulación y la ingenuidad, tan dañinas y perversas en el mundo de los negocios.

Nada mejor que la verdad observable con sus propios ojos, palpable con sus manos, la que usted ve aplicada por otros y que también usted puede utilizar hoy y ahora, aquí mismo.

Asegure el almuerzo quiere que a usted le hablen menos y le muestren más, quiere hechos, realidades tangibles, no solo palabras y promesas.

Preferimos los hechos concretos a recibir promesas que solo en un futuro incierto se podrán hacer realidad.

Si alguna vez se le ha envolatado el almuerzo sabrá por experiencia propia que es mejor asegurarse comiéndoselo temprano que darle largas y, con el paso de las horas, terminar ayunando.

No en vano la plegaria más famosa reza así: “Danos hoy, nuestro pan de cada día”.

El futuro es incierto, asegure el almuerzo, aquí y ahora.